LAS FERIAS COMERCIALES EN NUESTRA LOCALIDAD

Las ferias comerciales nos permiten observar los productos de los competidores, sus precios, su calidad y la manera como lo presentan los diferentes centros comerciales y microempresarios de nuestra localidad, lo cual su objetivo principal es vincular al vendedor con el comprador adecuado dando oportunidad a que se aprecien las bondades de un producto o servicio.

Por ejemplo en Lambayeque se realizan algunas ferias comerciales como son: la feria del king kong, la feria de Santa Rosa de Lima, la fiesta de San Sebastián, donde los diferentes microempresarios nacionales, regionales y de nuestra localidad presentan sus diferentes productos, con su mejor calidad, tecnología y preciosque ofrecen a los consumidores, donde ellos pueden dar el visto bueno a sus productos y servicios.

Con estas ferias comerciales que ofrece nuestra localidad se pueden propiciar un mejor tratamiento del consumidor con el productor. Tambien puede aumentarse el turismo en nuestra region.

Los principales tipos de ferias son las denominadas Eventos Generales, eventos especializados, Exposición de productos y semanas de ventas.

En las ferias comerciales se le brinda al visitante la oportunidad de comparar las ventajas y desventajas de una serie de productos competitivos, de establecer precios y condiciones favorables al consumidor.

CRITICA: LA MALA RELACION DE LOS PERUANOS CON LOS TURISTAS

Si bien es cierto el turismo es un servicio que genera grandes divisas a nuestro país y un gran porcentaje incrementa el PBI, sin embargo podemos afirmar que los peruanos no le damos la importancia que en el radica, esto podemos confirmarlo en las diversas atrocidades que los peruanos cometemos con los turistas dejando una mala imagen frente al resto de países.

Se sabe que el sector terciario es el que genera mayor divisas a una nación y esto lo practican los países desarrollados para elevar el nivel de vida de sus habitantes, volviendo al contexto nacional, sabemos que Perú es un país que se caracteriza por desarrollar el sector primario, sin embargo en estas ultimas décadas se ha registrado gran cantidad de visitas extranjeras a nuestros atractivos turísticos ya que el Perú cuenta con un enorme y variado potencial turístico que se manifiesta en una diversidad de paisajes, microclimas y ecosistemas que van desde la costa hasta la exuberante selva, lo que permite en poco tiempo apreciar geografía tan diversa y bella a la vez.

También nuestro país presenta un atractivo especial por su variedad de culturas, razas y lenguas y por su patrimonio histórico que, constituye un patrimonio de toda la humanidad, esto indica que de alguna u otra forma nuestro país esta surgiendo en lo que al sector terciario se refiere pero el peruano no le da la importancia, esto implica que el estado debería tomar cartas en el asunto y evitar que se sigan cometiendo en contra de los turistas.

Los turistas que nos visitan pueden venir motivados por diferentes razones:

v El turismo histórico (ejemplo Machu Picchu, Tumbas del Señor de Sipan )
v El turismo de aventura (Callejón de Huaylas)
v El ecoturismo y también el descanso confort sin embargo si se sigue dando el trato que hasta ahora se le ha venido dando, esto puede revertirse e inhibe del turista.

UN HOMBRE DE NEGOCIOS

Es aquella persona que tiene una iniciativa emprendedora que plasma sus sueños, metas, anhelos en la realidad.

Un hombre de negocios hace referencia al recurso humano que necesita una empresa, una ciudad, un centro comercial o un país para tener un éxito total en la planeación de sus objetivos como exportadores e importadores.

Una persona de negocios no es necesario que tengan un estudio profesional sino una visión de superarse para ello se requiere que cada día tenga nuevos objetivos con nuevas perspectivas de desarrollarse y estar al tanto de las cosas que suceden en este mundo globalizado.

Un emprendedor de negocios en el siglo XXI es aquel que posee la capacidad de estar preparado para los diferentes cambios que suceden en el contexto nacional e internacional desarrollando habilidades y destrezas a la altura de un buen líder.

Se puede decir que un hombre de negocios tiene las siguientes características:

v Emprendedor, iniciador
v Persona líder, con objetivos concretos.
v Capacidad de analizar sus fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades.
v Hombre perseverante.
v Poder de autoridad.
v Ser persuasivo.
v Tender hacia el éxito.

OBJETIVOS DE UN PLAN DE DESARROLLO DE EXPORTACIONEs

Un plan de desarrollo de exportación tiene que considerar objetivos y metas de mediano y largo plazo, estos son los siguientes:

• Ampliación de la base productiva de exportación
  
  Para lograr un incremento de las exportaciones que sea realmente significativo y que tenga permanencia en el tiempo se requiere necesariamente la ampliación de la base productiva de exportación.
  El camino para seguir este incremento es la inversión en la ampliación de capacidad de planta, el desarrollo e implementación de proyectos de inversión y de proyectos integrales en campos como la irrigación, reforestación, y asistencia técnica, así como el desarrollo tecnológico, todo lo cual facilitara las inversiones del sector empresarial. La ampliación de la base productiva de exportación implicara disponer de una nueva y mayor oferta exportable adecuada a las exigencias del mercado internacional en términos de cantidad, calidad, precio, servicio y regularidad de la exportación

• Utilización De Recursos Naturales Que Permitan Expandir Las Exportaciones
  
  La ampliación de la base productiva necesariamente debe complementarse con la explotación racional de los recursos naturales que permita una expansión de exportaciones. En general los recursos naturales en diferentes sectores de la producción no son adecuadamente explotados.
  Una situación similar se presenta en el sector agropecuario, en el cual no se aprovechan eficientemente ni siquiera las áreas de producción actualmente cultivadas, existiendo adicionalmente otras áreas de cultivo aún no explotadas. La disponibilidad de recursos naturales complementada con una mano de obra relativamente barata y que responde a las exigencias con destreza permitirían, si se aprovechan racional y eficientemente, construir ventajas competitivas y así participar exitosamente en el mercado internaciona

• Creación y/o adecuación de la infraestructura de servicios a la exportación.
  
  Este objetivo se dirigía, por ejemplo, a: mejorar y ampliar las cadenas de frió para productos perecederos; establecer y/o readecuar los almacenes para el acopio de productos en zonas lejanas a los puertos de embarque y los centros de almacenamiento en frío en estos mismos puertos; mejorar los sistemas de transportes interno y externo, creación y/o adecuación de infraestructura portuaria y de carreteras, facilitación de procesos administrativos y financieros

• Incremento del valor agregado de la oferta exportable
  
  La exportación de productos peruanos tradicionalmente se ha concentrado en materias primas y otros productos con un valor agregado relativamente pequeño.
  Tal situación requiere establecer como cuarto objetivo el orientar el desarrollo de la oferta exportable hacia productos con un mayor valor agregado y de aceptación en el mercado internacional. Tal orientación implica apoyar la incorporación progresiva de procesos tecnológicos que permitan el desarrollo de nuevos productos y que signifique un aumento neto de divisas.

COMERCIO EXTERIOR PERUANO

Principales características:

En líneas generales podemos caracterizar el comercio exterior peruano de la siguiente manera:

a) El tamaño del comercio exterior peruano y, en particular de las exportaciones, es aún muy pequeño en relación a los requerimientos del desarrollo del país
b) En Perú, la tasa de crecimiento de las exportaciones es inferior a la tasa de crecimiento del producto, tendencia totalmente opuesta a la que registran en la ultima década tanto países industrializados como países en desarrollo
c) El problema no es solo cuantitativo. A pesar que las denominadas exportaciones “no tradicionales” han crecido de manera importante en los últimos 20 años
d) Mas del 70% de las importaciones anuales corresponden a insumos y bienes de capital para uso productivo
e) El tamaño de los negocios y de las empresas de exportación en el Perú todavía es muy pequeña en términos internacionales
f) La oferta exportable esta, en consecuencia, aun poco diversificada y en general, los productos peruanos de exportación muestran un bajo valor agregado
g) Los principales socios comerciales del Perú son los EE.UU., la unión europea, el Japón y otros países asiáticos así como países latinoamericanos.
Los esfuerzos necesarios no son solo de diversificación de mercados sino principalmente de consolidación de los ya existentes.
h) El Perú es firmante del acuerdo GATT,94 y fundador de la OMC. como tal desarrolla sus negociaciones comerciales siguiendo los compromisos multilaterales asumidos así como los correspondientes así participación en acuerdos regionales de integración
i) Las políticas de comercio exterior han sido erráticas; y, en las 3 últimas décadas se observa un sesgo anti-exportador en varias de sus políticas.
j) El marco institucional del comercio exterior es débil y, en particular, la promoción de las exportaciones no recibe la atención necesaria.
k) Todavía no existe un entorno competitivo en el país lo que origina muchas veces sobre costos para los exportadores
l) No existe todavía en el ciudadano común una toma de conciencia acerca de la importancia del comercio exterior para nuestro proceso de desarrollo.

SI QUIERES CLIENTES NUEVOS , PROSPECTA

En las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR que significa , buscar , identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios .

"No pierdas el tiempo con prospectos que no necesitan tus productos o necesidades".

Si lo que esperas es incementar tus ventas, debes prospectar continuamente en busca de clientes nuevos .Debes obtener candidatos que necesiten de los productos o servicios de tu compañía . Para que puedas convertir un candidato en prospecto, debes calificarlo en términos de necesidad o deseo, capacidad, elegibilidad y autoridad para comprar.

Las compañías frecuentemente especifican que debe dedicarse por lo menos un 25% de tiempo a la búsqueda de prospectos y dejar de visitar a un prospecto después de tres visitas sin éxito.

Los clientes actuales representan una cantidad estable de pedidos . Los vendedores queremos llegar a depender de éstos para hacer negocio.

Nunca dejes de prospectar. El prospectar es algo así como la fuente de la continuidad, si nunca dejas de prospectar, siempre tendrás posibilidades de vender y de ofrecer.

Para ello necesitas considerar el cilo de ventas completo, para que cada una de sus partes individuales funcione bien siempre y con la cantidad de prospectos adecuada para que asi se logre obtener un buen número de clientes .

Existen cuatro puntos en los que debes poner especial atención para otorgarle a un candidato la calificación de prospecto y estos son:

• Necesidad o deseo




• Capacidad de compra




• Autoridad para comprar




• Elegibilidad para comprar

¿CÓMO HACER RENTABLE UNA EMPRESA?

Se tratade trabajar con la mayor perfección dentro de una Empresa para complacer de la mejor forma al cliente,que al elegir comprar en un negocio, incide en su continuidad.

Los negocios se enfrentan con una competencia cada vez mayor y más fuerte.

Hay dos opciones: Competir de la forma más eficaz para poder superarse y captar al cliente, o desaparecer.

Si una Empresa se optimiza internamente, reduciendo sus costos, mejorando la productividad, el servicio y el producto que ofrece al cliente, seguramente estará en mejores condiciones para enfrentar la competencia que opera en su misma línea.

La "calidad total" resulta ser el recurso que permite a las Empresas sobrevivir y hasta crecer en un contextoaltamente competitivo. Para que el recurso funcione hay que volverse "fanático" del cliente.

CAMBIOS INTERNOS:

Es un cambio que debe venir desde adentro mismo de las empresas, es un recurso que está siendo implementado por algunas compañías y adoptar esta orientación, siempre y cuando se le utilice no como una herramienta transitoria, sino como una forma de vida.

La calidad total centra los esfuerzos en el servcio al cliente, que frente a las mismas condiciones, cambiará de proveedor cuando éste lo considere, brindándole un mejor servicio y cumpliendo sus expectativas al momento de realizar la compra.

El éxito del plan dpenderá del trabajo conjunto del equipo , cuyos protagonistas son: la dirección , los ejecutivos y el personal .

CAMBIOS EXTERNOS:

Los proveedores aportan materiales desde afuera de la empresa y también deben estar con los esfuerzos de las mismas. La implementación de un programa de calidad total no es sencilla, depende de la buena disponibilidad de sus protagonistas, además de los métodos y herramientas que se utilicen.

Para implementar este recurso se debe hacer un cambio cultural y esta dependerá en gran part de las personas que lo dirigen, que tienen que formar l personal y emplear un modo de gestión particpativo, de manera que el contol estricto sea reemplazado por el autocontrol. Los ejecutivos de la empresa deben estar capacitados y disponibles para implementar estos cambios.

En los tiempos de crisis es cuando el mercado se vuelve más agresivo, por eso ya no alcanza con tener un buen producto, las empresas deben preocuparse por brindar un excelente servicio y considerar al cliente un aliado.